靠“山寨明星脸”月入超2500万

模仿明星鹿晗起家的鹿哈（原名凌达乐），一脚踏进了直播带货的行列。

凌达乐目前在抖音拥有373.5万粉丝。数据显示，过去30天，凌达乐在抖音直播了28场，场均销售额100万元到250万元，直播累计销售额2500万元到5000万元，超过了不少明星主播。

(相关资料图)

转型带货主播

2022年7月，盗版男团ESO通过抖音等短视频和社交平台火出圈。所谓ESO男团，就是由山寨的“顶流明星”们（包括王二博、易烊干洗、鹿哈等）等成员聚集而成的团。他们凭借5%-90%不等的外貌相似度、令人啼笑皆非的成员及组合名称、跳不齐的团舞，成了追星女孩、吃瓜群众新的聚焦点，霸榜的热搜和讨论度堪比“顶流”。

由于面临侵权风险，ESO很快便宣布解散，成员都改回了自己原本的名字。中途被平台封号后，@凌达乐重新出发，粉丝量增长至443.9万，超过了初始账号，也远超平台上大部分的模仿账号。

大半年前，@凌达乐开始转型直播带货，最近3个月带货成绩明显上升，场均销售额达到75万-100万元，场均观看人次达246.8万人。最近30天，@凌达乐的预估GMV达到2500万-5000万元，迎来了新的跃升。

找到变现密码

模仿和翻拍早已成为短视频平台和社交媒体的流量密码之一。达人模仿的对象千奇百怪，除了热度较高的明星艺人、影视剧综片段，可以是明星早年间的采访，还可以是名著中的知名人物。比如“羊胎素文学”，将斯琴高娃、袁立二人的早年访谈重新搬到大众视野，配合稍有些添油加醋的演绎，创造出了多种“电子榨菜”。

不过，点赞量、播放量等数据虽然诱人，流量可持续性、侵权风险和变现难题却是横亘在模仿赛道达人面前的三大难题。在变现上，如果模仿者没有建立起自己的辨识度和独树一帜的风格，粉丝也难以在某一领域对其产生信任感，进而为其买单。

在一个流量倏忽不定、有侵权风险、变现困难的赛道中，@凌达乐似乎走出了一条顺畅的“致富”路径。这是为何？

业内人士分析认为，@凌达乐能够成功转型带货主播的最关键因素有两个：第一，从短视频创作、娱乐直播到直播带货，“鹿哈”的人设始终没有崩塌；第二，对待直播带货这份事业，主播本身敬业，且团队运营得力。

总而言之，要做到像@凌达乐这样既能有话题和热度，又能通过粉丝和流量顺利变现，“人设”和“专业度”两个要素缺一不可，时机和运气更是不可忽视的补充力量。

综上所述，网络时代“流量为王”已经成为一个不争的事实，谁拥有了流量谁就掌握了财富密码。明星大腕自带流量，而普通人想要分得一杯羹，最有效的方式就是当网红。想成为网红有很多方法，而凌达乐选择了蹭热度。

据光生传媒

关键词：